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Das Absicherungsverhalten in Geschaftsbeziehungen

Abhangigkeit der Zulieferer von ihren Abnehmern gekennzeichnet. Diese resultiert vor allem daraus, dass sich Zulieferer sehr stark auf ihre Abnehmer;

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Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschaftsbeziehungen

Auf der Grundlage der Transaktionskostentheorie entwickelt Axel Gawantka ein Modell, das die Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit von;

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Handlungskompetenz im Ausland.

Ursache hAufig in kulturellen Unterschieden und einer differierenden GeschAftsmentalitAt. Das hier vorgestellte Trainingsprogramm kann den Leser;

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Der spieltheoretische Beitrag zur Erklarung von Geschaftsbeziehungen

spieltheoretischen Analyse. Neben den strategischen Hintergrunden fur opportunistisches Verhalten wird dabei insbesondere auch das noch relativ junge Konzept;

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Relationship Marketing

Das Management enger Geschaftsbeziehungen zwischen Unternehmen oder Unternehmen und Konsumenten wird oft als Erfolgsfaktor propagiert;

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Kundennutzen in industriellen Geschaftsbeziehungen

Nikolas Beutin geht im Rahmen einer branchenubergreifenden, international durchgefuhrten Untersuchun;...

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Der Einfluss von Zielen, Rollen und Normen auf die Effektivitat von Geschaftsbeziehungsteams

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Angesichts einer zunehmenden Bedeutung der Teamarbeit in Geschaftsbeziehungen beschaftigt sich das Institut;

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Vertragsmanagement

die Basis fur das betriebswirtschaftliche und rechtliche Handeln in allen Organisationseinheiten eines Unternehmens. Sie bilden die Grundlage fur;

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Rumaenien im Geschaeftsalltag

die Eigenheiten des Marktes und die damit verbundenen Herausforderungen offen. Das Autorenduo lasst sein reichhaltiges Wissen in diesen Band;

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Promotoren

Ausland wurde gezeigt, dass der Beziehungspromotor den Erfolg dieser Geschaftsbeziehung massgeblich positiv beeinflusst. Dies lasst sich dadurch;

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Erfolgreiche Geschafte Im OEstlichen Mitteleuropa

geographischen Nahe zu Deutschland und ihres niedrigen Lohnniveaus sind diese Lander seit Beginn der 90er Jahre verstarkt das Ziel wirtschaftlicher;

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Corporate Social Responsibility

Hintergrund untersucht Marcel Stierl anhand von drei empirischen Studien den Einfluss von CSR auf das Verhalten von Kunden im B2B-Kontext und;

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Ansatze zur Steigerung des Kundenwertes im Handel

werden vermehrt der Aufbau und die Sicherung dauerhafter Geschaftsbeziehungen angestrebt, um den Kundenwert zu steigern. Das vorliegende Buch;

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Gute Geschafte Arbeitsheft

Berufsverkaufer ist ein Fall furs Museum. Heute verkaufen immer mehr Nicht-Verkaufer direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene;

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Vertrauen und Misstrauen in B2B-Beziehungen

haufiger auftretenden Firmenzusammenschlussen und strategischen Bundnissen andererseits, wird dadurch das allgemeine Verhaltnis der Partnerfirmen;

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Kundenbindung bei Unternehmensberatern

Relationship-Marketing bei Unternehmensberatern 5.Das kompetitive Verhalten der Beratungsunternehmen im Lichte der Klientenbindung Literaturverzeichnis;

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Beitrag der Dienstleistungsqualitat zum Networking

Inhaltsangabe: Einleitung: Es gilt heute als erwiesen, dass auf Markten mit Sattigungserscheinungen und zunehmend austauschbaren Produkten;

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Interkulturelle Kompetenz von Organisationen

Die fortschreitende Internationalisierung entlang von Wertschopfungsketten erfordert vielfaltige gre;...

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Produktbasierte Bewertung von Kundenbeziehungen im Maschinen- und Anlagenbau

treten weitere Einflussgroessen, u. a. die Folgeprojekte des betrachteten Kunden, das Cross-Selling-Potenzial, das auf andere wirkende;

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Handlungskompetenz im Ausland.

Chile A berrascht. Es entspricht in vielerlei Hinsicht nicht dem Bild, das sich Deutsche von einem sA damerikanischen Land machen. Obwohl;

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Deutsch-russische Geschaftsbeziehungen

, Kulturunterschiede hervorzuheben ist ein schlechter Ton. Nein, sagt Julia Grekova.Gerade das Bewusstwerden der Unterschiede und welche das sind, hilft;

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Rating Gewerblicher Kunden. Einflussmoglichkeiten Des Firmenkunden

stark an Einfluss auf die gewahrten Kreditkonditionen gewonnen hat. Denn je besser das Ratingergebnis ist, desto niedriger sind die zu zahlenden;

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Optimale Ressourcenallokation im Kundenlebenszyklus

Inhaltsangabe: Problemstellung: Das okonomische Management von Geschaftsbeziehungen gilt als kritischer Differenzierungs- und Erfolgsfaktor;

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Der EFPIA-Kodex in der pharmazeutischen Industrie

Um Korruptionsrisiken effektiv vorzubeugen und das Vertrauen der Offentlichkeit zu verbessern, pladieren Pharmaunternehmen fur ein aktives;

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Customer Relationship Management im Konsumguter-Bereich

Inhaltsangabe: Einleitung: Im Konsumguterbereich hat sich das Umfeld der meisten Unternehmen in den letzten Jahren rasant verandert;

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Performance Measurement im Kooperationsmanagement von Supply Chains

zu gewahrleisten ist die Aufgabe des Supply Chain Managements. Das Kooperationsmanagement bemuht sich als Teil davon;

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Werbung mit Geschaftsbeziehungen aus wettbewerbsrechtlicher Sicht

bzw. in Anspruch nehmen. Aus dieser Art der Werbung ergeben sich sowohl Chancen als auch Risiken f r das werbende Unternehmen. Beispielsweise;

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